Par Francis Muyshondt.
Elle est sur le point de lever des fonds par le biais du crowd lending pour financer sa croissance
Diana Borcescu, PDG, et Maxime Jacobs, directeur technique d’inMersiv Technologies, travaillent depuis plusieurs années à la mise au point de leur technologie et de leur produit, le cube SAM, qui est déjà utilisé aujourd’hui dans les établissements médicaux pour le bien-être général. Cet espace 4D est déjà utilisé aujourd’hui dans les institutions médicales pour le bien-être général, mais l’objectif est toujours d’améliorer le bien-être des patients et surtout de pouvoir réduire leur dépendance aux médicaments. C’est principalement pour atteindre cet objectif que le duo s’apprête à lever des fonds supplémentaires. Nous nous sommes entretenus avec le jeune duo.
Changement de cap
Le cube SAM (Stress and Anxiety Management) d’inMersiv Technologies est une innovation technologique destinée à améliorer le bien-être des patients dans les établissements médicaux. L’idée est partie du constat que de nombreux patients, en particulier les personnes âgées et celles souffrant de maladies neurodégénératives comme la maladie d’Alzheimer, trouvent que les solutions traditionnelles de gestion du stress et de l’anxiété sont inadaptées. Ces solutions incluent souvent des médicaments tels que les anxiolytiques et les antidépresseurs, qui peuvent avoir des effets secondaires indésirables, ou des dispositifs tels que les casques de réalité virtuelle, qui peuvent être perçus comme intrusifs et inconfortables. La plupart des personnes placées en institution souffrent de dépression, de solitude et de troubles liés à la perturbation de leur vie quotidienne. En 2022, 1 Belge sur 4 a consommé au moins un médicament psychotrope comme les antidépresseurs, entre autres, ce qui représente environ 3 millions de personnes.
SAM offre une alternative innovante et non invasive sous la forme d’une pièce en 3D. Contrairement aux dispositifs traditionnels qui exigent que les utilisateurs portent des appareils sur leur corps, SAM permet aux utilisateurs d’entrer simplement dans une pièce conçue pour offrir une expérience sensorielle riche et apaisante. Dans cet espace, les utilisateurs peuvent s’immerger dans différents environnements virtuels, tels que des forêts luxuriantes, des plages tropicales ensoleillées ou même des paysages marins sereins. Ces environnements ne sont pas seulement visuels, ils intègrent également des éléments sonores et sensoriels, tels que le bruit apaisant des vagues ou la douce brise du vent, afin de créer une expérience totalement immersive et naturelle. SAM a le potentiel d’améliorer considérablement la qualité de vie. Cette technologie pourrait changer la façon dont le bien-être est géré dans les établissements médicaux », déclare sans ambages Diana Borcescu, PDG de l’entreprise.
Du prototype à l’application médicale
Le développement de SAM a commencé par l’installation d’un prototype dans une maison de retraite, ce qui a fourni une occasion unique de tester la technologie dans un environnement réel. Les résultats des études menées ont tout de suite été très encourageants, selon la cofondatrice Borcescu. Les patients utilisant SAM ont montré une augmentation significative de leur bien-être, tel que mesuré par des échelles psychophysiologiques standard. Il s’agit de questionnaires qui permettent de mesurer des sentiments tels que le stress ou l’anxiété. Plus important encore, ces effets positifs ont persisté longtemps après la fin des séances, ce qui suggère que SAM pourrait jouer un rôle crucial dans la gestion à long terme du stress et de l’anxiété.
Au vu de ces résultats prometteurs, certains professionnels de la santé réalisent que la SAM pourrait réduire la dépendance aux drogues. Cependant, pour utiliser officiellement la SAM en milieu médical, elle doit être certifiée en tant que dispositif médical, explique Maxime Jacobs. Cela implique de se conformer à des protocoles stricts et de fournir des preuves scientifiques solides de l’efficacité par le biais d’essais cliniques.
Aujourd’hui, l’équipe à l’origine de SAM est activement engagée dans des recherches visant à démontrer son efficacité clinique et son potentiel à réduire le besoin de médicaments. Nous prévoyons des études cliniques visant à déterminer le moment des séances, le nombre optimal de séances nécessaires par semaine et l’impact potentiel sur la réduction de la consommation de médicaments », explique Diana Borcescu. Elle ajoute qu’une certification pourrait faire de SAM une solution révolutionnaire pour les soins de santé dans le monde.
Stratégie de marché
Nous constatons que les fabricants de dispositifs médicaux sont en difficulté, en particulier ceux qui sont cotés à la Bourse de Bruxelles. inMersiv Technologies en est-elle consciente ? C’est pourquoi nous travaillons aujourd’hui avec une stratégie à deux volets », explique Diana Borcescu. D’une part, nous commercialisons notre produit comme un produit de bien-être, sous le nom de SAM Wellness, qui n’est pas soumis aux mêmes exigences légales que les dispositifs médicaux. SAM Wellness s’adresse à un large public, notamment aux entreprises et aux espaces de détente, mais aussi aux maisons de repos ou à d’autres institutions visant à promouvoir le bien-être général. Aujourd’hui, nous avons déjà vendu 7 appareils ».
Nous pouvons le cataloguer comme bien-être s’il aide les utilisateurs à se calmer et les soutient dans leurs soins médicaux. Si nous disons que SAM réduit la charge médicamenteuse, nous devons mener un essai clinique. Pour l’instant, nous ne pouvons pas encore l’affirmer. C’est quelque chose que les médecins ont déjà remarqué, mais qui n’a pas encore été pleinement quantifié », déclare le directeur technique Jacobs, ajoutant que le potentiel commercial de ce deuxième composant, SAM Therapy, sera énorme si « nous sommes en mesure de démontrer scientifiquement qu’il est utile ».
Tours de table
Depuis sa création, SAM a réussi à générer des revenus dès la première année, validant ainsi son modèle économique, souligne le CEO Borcescu. Le projet a également reçu des subventions de la Région wallonne et un soutien financier d’Epic Games, grâce à l’utilisation de leur logiciel Unreal Engine pour développer des environnements immersifs photoréalistes ». Elle souligne également qu’inMersiv Technologies est à la veille d’une première levée de fonds privée de 300 000 euros et le lancement d’une campagne de 350 000 euro via la plateforme de crowdlending Spreds. Avec cet argent, nous voulons accélérer le développement commercial et apporter les modifications nécessaires au produit. Ce tour de table valorisera inMersiv à 1,5 million d’euros ».
Et ce n’est pas fini, poursuit Maxime Jacobs. Dans une deuxième phase, en février 2025, nous voulons lever 850 000 auprès des institutions. Les pitchs et les discussions à ce sujet battent leur plein depuis le début de l’année. Les fonds seront utilisés pour notre expansion commerciale, y compris à l’étranger, le recrutement d’une équipe de vente et le renforcement des efforts de marketing. L’objectif est d’accroître notre pénétration du marché et d’atteindre plus rapidement nos objectifs de revenus. Nous pensons que notre capacité à générer des revenus avec le système SAM, avant même qu’il ne soit médicalement certifié, sera un argument de vente convaincant pour les investisseurs potentiels’ inMersiv Technologies vise à avoir vendu 15 unités et à être rentable d’ici la fin de l’année 2025.
Différentes versions
Le modèle commercial de SAM est basé sur la vente ou la location de ses équipements, complétée par un abonnement mensuel de 1 500 euros. Cet abonnement couvre la maintenance, l’ajout de nouveaux contenus et le support client, assurant ainsi une relation continue et évolutive avec le client. L’équipement est conçu pour être facilement assemblé sans gros travaux, grâce à une structure autoportante qui peut être installée en deux jours seulement », explique Diana Borcescu. Et l’aspect innovant de SAM réside dans la diversité et l’adaptabilité des environnements immersifs. L’équipe vise à ajouter au moins un nouvel environnement chaque mois, afin d’enrichir constamment l’expérience de l’utilisateur. Ces environnements sont photoréalistes et peuvent simuler différentes situations, offrant ainsi aux utilisateurs une expérience personnalisée qui répond à leurs préférences individuelles », ajoute Maxime Jacobs.
L’entreprise propose d’ailleurs deux versions de son produit : une version standard et une version premium. La version premium coûte 50 000 euros, tandis que la version standard est vendue au prix de 30 000 euros. Aujourd’hui, nous promouvons principalement la version premium car elle est beaucoup plus performante et dispose de capacités 4K complètes. Nous sommes également conscients de la faiblesse financière de nombreux établissements et centres médicaux. C’est pourquoi, en plus d’un achat unique, nous proposons également une formule de location sur quatre ans.
Il convient également de noter que le processus de vente varie considérablement d’un marché à l’autre. Le secteur médical a généralement un long cycle de vente de six à douze mois, tandis que le marché du bien-être est beaucoup plus rapide, avec des exemples récents de deux ventes réalisées en une semaine seulement, du premier contact à la signature », conclut le directeur technique. En termes de concurrence, l’entreprise n’a actuellement pas de rivaux directs dans son créneau spécifique. Cependant, Maxime Jacobs et Diana Borcescu reconnaissent tous deux la concurrence indirecte des casques de réalité virtuelle offrant des environnements apaisants. Nous ne considérons pas cette concurrence comme une menace, mais comme un signe positif que le marché est prêt à accueillir les développements technologiques dans le domaine des soins de santé ».
Des ambitions élevées
La vision à long terme de l’entreprise est ambitieuse : elle vise à installer un système SAM dans presque tous les établissements médicaux du monde. L’objectif n’est pas seulement de créer un espace de détente ou d’amélioration des compétences, mais aussi de mettre en place une plate-forme centrale au sein de chaque établissement. Ce centre stocke les données des patients au niveau local, ce qui permet de mieux gérer et analyser les informations sans dépendre de serveurs externes. Cette approche permet d’améliorer les soins aux patients en offrant des expériences personnalisées basées sur les préférences et les besoins individuels », a souligné le directeur technique, M. Jacobs.
La collecte de données est un aspect important du système SAM. Bien que l’objectif premier des données soit d’améliorer l’expérience thérapeutique des patients et des soignants, selon le directeur technique Jacobs, la société prévoit d’analyser ces informations de manière anonyme afin d’en tirer des enseignements. Sur cette base, nous pouvons, par exemple, identifier des tendances telles que les préférences des patients concernant des stimuli spécifiques, qui peuvent être utilisées pour personnaliser les expériences offertes par le système SAM. Cette capacité n’enrichit pas seulement l’expérience de l’utilisateur, mais introduit également des éléments d’apprentissage automatique, permettant au système d’effectuer des ajustements prédictifs ». Et qu’en est-il des utilisateurs eux-mêmes ? Nous avons déjà reçu des commentaires positifs de leur part. Nous nous engageons activement avec les parties prenantes, y compris la direction de l’hôpital, le personnel médical et les patients, par le biais de tables rondes, afin d’obtenir des informations et des suggestions d’amélioration.
En outre, l’entreprise prévoit de développer divers protocoles médicaux pouvant être intégrés au système SAM, ce qui lui permettrait d’offrir plus qu’une simple relaxation. En bref, inMersiv vise à révolutionner la manière dont la technologie est intégrée dans les soins de santé, en se concentrant sur les soins personnalisés aux patients et en créant un écosystème solide basé sur les données au sein des institutions médicales.
