Elle est sur le point de lever des fonds par le biais du crowd lending pour financer sa croissance<\/p>\n\n\n\n Diana Borcescu, PDG, et Maxime Jacobs, directeur technique d’inMersiv Technologies, travaillent depuis plusieurs ann\u00e9es \u00e0 la mise au point de leur technologie et de leur produit, le cube SAM, qui est d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 aujourd’hui dans les \u00e9tablissements m\u00e9dicaux pour le bien-\u00eatre g\u00e9n\u00e9ral. Cet espace 4D est d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 aujourd’hui dans les institutions m\u00e9dicales pour le bien-\u00eatre g\u00e9n\u00e9ral, mais l’objectif est toujours d’am\u00e9liorer le bien-\u00eatre des patients et surtout de pouvoir r\u00e9duire leur d\u00e9pendance aux m\u00e9dicaments. C’est principalement pour atteindre cet objectif que le duo s’appr\u00eate \u00e0 lever des fonds suppl\u00e9mentaires. Nous nous sommes entretenus avec le jeune duo. <\/em><\/p>\n\n\n\n Changement de cap<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le cube SAM (Stress and Anxiety Management) d’inMersiv Technologies est une innovation technologique destin\u00e9e \u00e0 am\u00e9liorer le bien-\u00eatre des patients dans les \u00e9tablissements m\u00e9dicaux. L’id\u00e9e est partie du constat que de nombreux patients, en particulier les personnes \u00e2g\u00e9es et celles souffrant de maladies neurod\u00e9g\u00e9n\u00e9ratives comme la maladie d’Alzheimer, trouvent que les solutions traditionnelles de gestion du stress et de l’anxi\u00e9t\u00e9 sont inadapt\u00e9es. Ces solutions incluent souvent des m\u00e9dicaments tels que les anxiolytiques et les antid\u00e9presseurs, qui peuvent avoir des effets secondaires ind\u00e9sirables, ou des dispositifs tels que les casques de r\u00e9alit\u00e9 virtuelle, qui peuvent \u00eatre per\u00e7us comme intrusifs et inconfortables. La plupart des personnes plac\u00e9es en institution souffrent de d\u00e9pression, de solitude et de troubles li\u00e9s \u00e0 la perturbation de leur vie quotidienne. En 2022, 1 Belge sur 4 a consomm\u00e9 au moins un m\u00e9dicament psychotrope comme les antid\u00e9presseurs, entre autres, ce qui repr\u00e9sente environ 3 millions de personnes.<\/p>\n\n\n\n SAM offre une alternative innovante et non invasive sous la forme d’une pi\u00e8ce en 3D. Contrairement aux dispositifs traditionnels qui exigent que les utilisateurs portent des appareils sur leur corps, SAM permet aux utilisateurs d’entrer simplement dans une pi\u00e8ce con\u00e7ue pour offrir une exp\u00e9rience sensorielle riche et apaisante. Dans cet espace, les utilisateurs peuvent s’immerger dans diff\u00e9rents environnements virtuels, tels que des for\u00eats luxuriantes, des plages tropicales ensoleill\u00e9es ou m\u00eame des paysages marins sereins. Ces environnements ne sont pas seulement visuels, ils int\u00e8grent \u00e9galement des \u00e9l\u00e9ments sonores et sensoriels, tels que le bruit apaisant des vagues ou la douce brise du vent, afin de cr\u00e9er une exp\u00e9rience totalement immersive et naturelle. SAM a le potentiel d’am\u00e9liorer consid\u00e9rablement la qualit\u00e9 de vie. Cette technologie pourrait changer la fa\u00e7on dont le bien-\u00eatre est g\u00e9r\u00e9 dans les \u00e9tablissements m\u00e9dicaux”, d\u00e9clare sans ambages Diana Borcescu, PDG de l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n Du prototype \u00e0 l’application m\u00e9dicale<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le d\u00e9veloppement de SAM a commenc\u00e9 par l’installation d’un prototype dans une maison de retraite, ce qui a fourni une occasion unique de tester la technologie dans un environnement r\u00e9el. Les r\u00e9sultats des \u00e9tudes men\u00e9es ont tout de suite \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s encourageants, selon la cofondatrice Borcescu. Les patients utilisant SAM ont montr\u00e9 une augmentation significative de leur bien-\u00eatre, tel que mesur\u00e9 par des \u00e9chelles psychophysiologiques standard. Il s’agit de questionnaires qui permettent de mesurer des sentiments tels que le stress ou l’anxi\u00e9t\u00e9. Plus important encore, ces effets positifs ont persist\u00e9 longtemps apr\u00e8s la fin des s\u00e9ances, ce qui sugg\u00e8re que SAM pourrait jouer un r\u00f4le crucial dans la gestion \u00e0 long terme du stress et de l’anxi\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Au vu de ces r\u00e9sultats prometteurs, certains professionnels de la sant\u00e9 r\u00e9alisent que la SAM pourrait r\u00e9duire la d\u00e9pendance aux drogues. Cependant, pour utiliser officiellement la SAM en milieu m\u00e9dical, elle doit \u00eatre certifi\u00e9e en tant que dispositif m\u00e9dical, explique Maxime Jacobs. Cela implique de se conformer \u00e0 des protocoles stricts et de fournir des preuves scientifiques solides de l’efficacit\u00e9 par le biais d’essais cliniques.<\/p>\n\n\n\n Aujourd’hui, l’\u00e9quipe \u00e0 l’origine de SAM est activement engag\u00e9e dans des recherches visant \u00e0 d\u00e9montrer son efficacit\u00e9 clinique et son potentiel \u00e0 r\u00e9duire le besoin de m\u00e9dicaments. Nous pr\u00e9voyons des \u00e9tudes cliniques visant \u00e0 d\u00e9terminer le moment des s\u00e9ances, le nombre optimal de s\u00e9ances n\u00e9cessaires par semaine et l’impact potentiel sur la r\u00e9duction de la consommation de m\u00e9dicaments”, explique Diana Borcescu. Elle ajoute qu’une certification pourrait faire de SAM une solution r\u00e9volutionnaire pour les soins de sant\u00e9 dans le monde.<\/p>\n\n\n\n Strat\u00e9gie de march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nous constatons que les fabricants de dispositifs m\u00e9dicaux sont en difficult\u00e9, en particulier ceux qui sont cot\u00e9s \u00e0 la Bourse de Bruxelles. inMersiv Technologies en est-elle consciente ? C’est pourquoi nous travaillons aujourd’hui avec une strat\u00e9gie \u00e0 deux volets”, explique Diana Borcescu. D’une part, nous commercialisons notre produit comme un produit de bien-\u00eatre, sous le nom de SAM Wellness, qui n’est pas soumis aux m\u00eames exigences l\u00e9gales que les dispositifs m\u00e9dicaux. SAM Wellness s’adresse \u00e0 un large public, notamment aux entreprises et aux espaces de d\u00e9tente, mais aussi aux maisons de repos ou \u00e0 d’autres institutions visant \u00e0 promouvoir le bien-\u00eatre g\u00e9n\u00e9ral. Aujourd’hui, nous avons d\u00e9j\u00e0 vendu 7 appareils”.<\/p>\n\n\n\n Nous pouvons le cataloguer comme bien-\u00eatre s’il aide les utilisateurs \u00e0 se calmer et les soutient dans leurs soins m\u00e9dicaux. Si nous disons que SAM r\u00e9duit la charge m\u00e9dicamenteuse, nous devons mener un essai clinique. Pour l’instant, nous ne pouvons pas encore l’affirmer. C’est quelque chose que les m\u00e9decins ont d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9, mais qui n’a pas encore \u00e9t\u00e9 pleinement quantifi\u00e9”, d\u00e9clare le directeur technique Jacobs, ajoutant que le potentiel commercial de ce deuxi\u00e8me composant, SAM Therapy, sera \u00e9norme si “nous sommes en mesure de d\u00e9montrer scientifiquement qu’il est utile”.<\/p>\n\n\n\n Tours de table<\/strong><\/p>\n\n\n\n Depuis sa cr\u00e9ation, SAM a r\u00e9ussi \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e, validant ainsi son mod\u00e8le \u00e9conomique, souligne le CEO Borcescu. Le projet a \u00e9galement re\u00e7u des subventions de la R\u00e9gion wallonne et un soutien financier d’Epic Games, gr\u00e2ce \u00e0 l’utilisation de leur logiciel Unreal Engine pour d\u00e9velopper des environnements immersifs photor\u00e9alistes”. Elle souligne \u00e9galement qu’inMersiv Technologies est \u00e0 la veille d’une premi\u00e8re lev\u00e9e de fonds priv\u00e9e de 300 000 euros et le lancement d\u2019une campagne de 350 000 euro via la plateforme de crowdlending Spreds. Avec cet argent, nous voulons acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement commercial et apporter les modifications n\u00e9cessaires au produit. Ce tour de table valorisera inMersiv \u00e0 1,5 million d’euros”.<\/p>\n\n\n\n Et ce n’est pas fini, poursuit Maxime Jacobs. Dans une deuxi\u00e8me phase, en f\u00e9vrier 2025, nous voulons lever 850 000 aupr\u00e8s des institutions. Les pitchs et les discussions \u00e0 ce sujet battent leur plein depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e. Les fonds seront utilis\u00e9s pour notre expansion commerciale, y compris \u00e0 l’\u00e9tranger, le recrutement d’une \u00e9quipe de vente et le renforcement des efforts de marketing. L’objectif est d’accro\u00eetre notre p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 et d’atteindre plus rapidement nos objectifs de revenus. Nous pensons que notre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus avec le syst\u00e8me SAM, avant m\u00eame qu’il ne soit m\u00e9dicalement certifi\u00e9, sera un argument de vente convaincant pour les investisseurs potentiels’ inMersiv Technologies vise \u00e0 avoir vendu 15 unit\u00e9s et \u00e0 \u00eatre rentable d’ici la fin de l’ann\u00e9e 2025.<\/p>\n\n\n\n Diff\u00e9rentes versions<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le mod\u00e8le commercial de SAM est bas\u00e9 sur la vente ou la location de ses \u00e9quipements, compl\u00e9t\u00e9e par un abonnement mensuel de 1 500 euros. Cet abonnement couvre la maintenance, l’ajout de nouveaux contenus et le support client, assurant ainsi une relation continue et \u00e9volutive avec le client. L’\u00e9quipement est con\u00e7u pour \u00eatre facilement assembl\u00e9 sans gros travaux, gr\u00e2ce \u00e0 une structure autoportante qui peut \u00eatre install\u00e9e en deux jours seulement”, explique Diana Borcescu. Et l’aspect innovant de SAM r\u00e9side dans la diversit\u00e9 et l’adaptabilit\u00e9 des environnements immersifs. L’\u00e9quipe vise \u00e0 ajouter au moins un nouvel environnement chaque mois, afin d’enrichir constamment l’exp\u00e9rience de l’utilisateur. Ces environnements sont photor\u00e9alistes et peuvent simuler diff\u00e9rentes situations, offrant ainsi aux utilisateurs une exp\u00e9rience personnalis\u00e9e qui r\u00e9pond \u00e0 leurs pr\u00e9f\u00e9rences individuelles”, ajoute Maxime Jacobs.<\/p>\n\n\n\n L’entreprise propose d’ailleurs deux versions de son produit : une version standard et une version premium. La version premium co\u00fbte 50 000 euros, tandis que la version standard est vendue au prix de 30 000 euros. Aujourd’hui, nous promouvons principalement la version premium car elle est beaucoup plus performante et dispose de capacit\u00e9s 4K compl\u00e8tes. Nous sommes \u00e9galement conscients de la faiblesse financi\u00e8re de nombreux \u00e9tablissements et centres m\u00e9dicaux. C’est pourquoi, en plus d’un achat unique, nous proposons \u00e9galement une formule de location sur quatre ans.<\/p>\n\n\n\n Il convient \u00e9galement de noter que le processus de vente varie consid\u00e9rablement d’un march\u00e9 \u00e0 l’autre. Le secteur m\u00e9dical a g\u00e9n\u00e9ralement un long cycle de vente de six \u00e0 douze mois, tandis que le march\u00e9 du bien-\u00eatre est beaucoup plus rapide, avec des exemples r\u00e9cents de deux ventes r\u00e9alis\u00e9es en une semaine seulement, du premier contact \u00e0 la signature”, conclut le directeur technique. En termes de concurrence, l’entreprise n’a actuellement pas de rivaux directs dans son cr\u00e9neau sp\u00e9cifique. Cependant, Maxime Jacobs et Diana Borcescu reconnaissent tous deux la concurrence indirecte des casques de r\u00e9alit\u00e9 virtuelle offrant des environnements apaisants. Nous ne consid\u00e9rons pas cette concurrence comme une menace, mais comme un signe positif que le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 accueillir les d\u00e9veloppements technologiques dans le domaine des soins de sant\u00e9”.<\/p>\n\n\n\n Des ambitions \u00e9lev\u00e9es<\/strong><\/p>\n\n\n\n La vision \u00e0 long terme de l’entreprise est ambitieuse : elle vise \u00e0 installer un syst\u00e8me SAM dans presque tous les \u00e9tablissements m\u00e9dicaux du monde. L’objectif n’est pas seulement de cr\u00e9er un espace de d\u00e9tente ou d’am\u00e9lioration des comp\u00e9tences, mais aussi de mettre en place une plate-forme centrale au sein de chaque \u00e9tablissement. Ce centre stocke les donn\u00e9es des patients au niveau local, ce qui permet de mieux g\u00e9rer et analyser les informations sans d\u00e9pendre de serveurs externes. Cette approche permet d’am\u00e9liorer les soins aux patients en offrant des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es bas\u00e9es sur les pr\u00e9f\u00e9rences et les besoins individuels”, a soulign\u00e9 le directeur technique, M. Jacobs.<\/p>\n\n\n\n La collecte de donn\u00e9es est un aspect important du syst\u00e8me SAM. Bien que l’objectif premier des donn\u00e9es soit d’am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience th\u00e9rapeutique des patients et des soignants, selon le directeur technique Jacobs, la soci\u00e9t\u00e9 pr\u00e9voit d’analyser ces informations de mani\u00e8re anonyme afin d’en tirer des enseignements. Sur cette base, nous pouvons, par exemple, identifier des tendances telles que les pr\u00e9f\u00e9rences des patients concernant des stimuli sp\u00e9cifiques, qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour personnaliser les exp\u00e9riences offertes par le syst\u00e8me SAM. Cette capacit\u00e9 n’enrichit pas seulement l’exp\u00e9rience de l’utilisateur, mais introduit \u00e9galement des \u00e9l\u00e9ments d’apprentissage automatique, permettant au syst\u00e8me d’effectuer des ajustements pr\u00e9dictifs”. Et qu’en est-il des utilisateurs eux-m\u00eames ? Nous avons d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u des commentaires positifs de leur part. Nous nous engageons activement avec les parties prenantes, y compris la direction de l’h\u00f4pital, le personnel m\u00e9dical et les patients, par le biais de tables rondes, afin d’obtenir des informations et des suggestions d’am\u00e9lioration.<\/p>\n\n\n\n En outre, l’entreprise pr\u00e9voit de d\u00e9velopper divers protocoles m\u00e9dicaux pouvant \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s au syst\u00e8me SAM, ce qui lui permettrait d’offrir plus qu’une simple relaxation. En bref, inMersiv vise \u00e0 r\u00e9volutionner la mani\u00e8re dont la technologie est int\u00e9gr\u00e9e dans les soins de sant\u00e9, en se concentrant sur les soins personnalis\u00e9s aux patients et en cr\u00e9ant un \u00e9cosyst\u00e8me solide bas\u00e9 sur les donn\u00e9es au sein des institutions m\u00e9dicales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Par Francis Muyshondt. 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